B2B-Abschlussquote verdoppeln, mit dem System für souveräne Verkaufsgespächsführung
Führe Verkaufs-gespräche, die sicher den Abschluss einleiten.
Nutze ein psychologisch fundiertes System, um in B2B-Verkaufs-gesprächen & Pitches den Entscheidungsprozess aktiv zu steuern und somit deine Abschlussquote messbar zu erhöhen.
4.9/5.0 Google Rating
Jahre
B2B Sales
Erfahrung
Diese Firmen vertrauen auf mich...
DAS PROBLEM
Professionelle Gespräche, aber die Kaufentscheidung bleibt aus?
Sie sind freundlich, strukturiert und informativ. Und trotzdem hören Sie am Ende viel zu oft: „Danke, wir melden uns.“ Das Problem ist nicht Ihre Präsentation oder Ihr Fleiss. Das Problem ist psychologischer Natur des Gespräches. Ihr Gegenüber erkennt keinen konkreten Nutzen. Aus Angst, eine folgenschwere Fehlentscheidung zu treffen, entscheidet der Kunde sich für das Sicherste nämlich für gar nichts.
Die „Top-Performer“-Falle
Als Sales Manager hängen Ihre Ergebnisse von der Tagesform einzelner Stars ab. Was Ihnen fehlt, ist eine gemeinsame Gesprächslogik, die das gesamte Team auf Top-Niveau hebt.
Der „Kein Plan B“-Druck
Als Solopreneur zählt jedes Gespräch. Ohne eine verlässliche Struktur wird jeder Pitch zum riskanten Experiment – und das kostet Zeit, die Sie nicht haben.
Die Endlos-Evaluation
Kunden vergleichen und zögern, obwohl Ihr Angebot perfekt passt. Der Grund: Ihr Gespräch liefert zwar Daten, ist aber nicht so aufgebaut, dass das Kundengehirn bereit ist, sich festzulegen.
Die Zufalls-Quote
Manche Monate laufen, andere nicht. Erfolg wird zur Glückssache – und Zufall ist nicht skalierbar.
Die bittere Wahrheit:
Wenn der Gesprächsaufbau nicht neurobiologisch fundiert ist, führen Sie keine Verkaufsgespräche, sondern Beratungsgespräche. Und Beratung ist im B2B meistens kostenlos, aber selten erfolgreich.
"Die gute Nachricht ist: Das Kundengehirn folgt einer klaren biologischen Entscheidungslogik. Wenn Sie diese verstehen, werden Verkaufsgespräche für beide Seiten nicht nur erfolgreicher, sie werden natürlich."
Was die Neurowissenschaft über den Denkprozess hinter jeder Kaufentscheidungs weiss:
Ihr Kunde entscheidet in den ersten 30 Sekunden nicht mit Logik, sondern mit Gefühl.
Bevor das Bewusstsein überhaupt arbeitet, hat das Gehirn bereits bewertet: relevant oder irrelevant, sicher oder riskant, einfach oder kompliziert. Dieser Überlebensmechanismus stellt keine komplexen Fragen. Er prüft in Millisekunden nur drei Dinge:
-
Dieses System stellt keine komplexen Fragen:
-
1. Betrifft mich das wirklich? Wenn die Botschaft unklar ist, schaltet das Gehirn ab – unabhängig davon, wie gut Ihr Angebot ist.
-
2. Was habe ich konkret davon? Ohne erkennbaren Nutzen gibt es keine emotionale Aktivierung. Und ohne Emotion keine Entscheidung.
-
3. Verstehe ich sofort, worum es geht? Komplexität erzeugt Unsicherheit. Unsicherheit führt zu Aufschub, Vergleich oder Ablehnung.
-
Die Konsequenz für Sie als Verkäufer: Argumente, Fakten und Logik wirken erst, wenn das Gehirn bereits innerlich „Ja" gesagt hat. Erst Sicherheit und Klarheit – dann Überzeugung.
Kaufentscheidungen entstehen nicht durch rationale Argumente, sondern durch unbewusste emotionale Prozesse. Der bewusste Verstand rechtfertigt die Entscheidung erst nachträglich."
– Antonio Damasio (Somatic Marker Hypothesis), Prof. Dr. Dr. Gerhard Roth
Das bedeutet: Wer diese biologische Entscheidungslogik versteht, verkauft nicht gegen das Gehirn, sondern mit ihm.
DAS ERSTE AM DEUTSCHSPRACHIGE MARKT ANGEPASSTE NEURO-VERKAUFS-SYSTEM
Die 5 Schritte der K.L.A.A.R Entscheidungsarchitektur
K.L.A.A.R® – Die Entscheidungsarchitektur, die Ihr Kunde nicht bewusst wahrnimmt, aber neurologisch braucht.
K.L.A.A.R® ist ein neurobiologisch fundiertes System für Verkaufsgespräche, Positionierung und Kommunikation. Es führt das Kundengehirn vom Problem zur Entscheidung – bevor Sie Ihre Lösung im Detail präsentieren.
Drei Gründe, warum K.L.A.A.R® funktioniert:
✓ Lässt sich nahtlos integrieren – in jeden bestehenden Verkaufsprozess, ohne ihn zu ersetzen
✓ Ist schnell erlernbar – keine komplizierte Theorie, sondern ein klarer 5-Schritte-Kompass
✓ Wirkt überall – in Gesprächen, E-Mails, Präsentationen und auf Ihrer Website
Das Ergebnis:
Ihre Kunden sind neuropsychologisch offen, Ihre Lösung kennenzulernen – nicht, weil Sie überzeugt haben, sondern weil ihr Gehirn bereits innerlich bereit ist.
K.L.A.A.R® verwandelt Verkaufen von Überzeugungsarbeit in Entscheidungshilfe.
K.L.A.A.R® ist mehr als eine Verkaufsmethode – es ist Ihr NeuroVerkaufs-Kompass für alle Touchpoints:
- N – MARKETING: Zielgruppen-Trigger & Botschaft, die aktiviert
- E – PRÄSENTATION: Storytelling & Überzeugungskraft, die bleibt
- S – WEBSEITE: User Experience, die in Sekunden überzeugt
- W – SALESSKRIPT: Gesprächsführung, die zur Entscheidung führt
Relevanz, Autorität, Attraktivität, Logik, Resonanz. Ein System.
Alle Touchpoints. Eine neurologische Logik.
Der Moment, in dem aus Überzeugungsarbeit echte Entscheidungshilfe wird
Kennen Sie das Gefühl, wenn ein Verkaufsgespräch plötzlich nicht mehr anstrengend ist,
sondern natürlich?
VORHER – Verkaufen gegen das Gehirn
-
Sie präsentieren zu früh – und verlieren die Aufmerksamkeit.
-
Kunden flüchten sich in Preisdiskussionen
-
Wir melden uns" bedeutet meist: Absage
-
Jedes Gespräch fühlt sich wie Überzeugungsarbeit an
-
Mal klappt's, mal nicht – ohne zu wissen warum
-
Ihr Team verkauft unterschiedlich – mit unterschiedlichen Ergebnissen
NACHHER – Verkaufen mit K.L.A.A.R®
-
Klare Gesprächslogik, die jeder sofort versteht
-
Kunden erkennen ihr Problem selbst – Sie müssen nicht überzeugen
-
Entscheidungen fallen früher im Gespräch
-
Durchschnittlich +28% höhere Abschlussquoten
-
Konstante Qualität – unabhängig vom Verkäufer
-
Ihr gesamtes Team folgt derselben neurobiologischen Struktur
Der Unterschied: Sie verkaufen nicht mehr gegen das Kundengehirn – sondern mit ihm.
Master in Kognitiven Neurowissenschaften mit 25 Jahren Enterprise-Sales-Erfahrung
Ich bin Giuseppe Alagia – und ich habe zu oft gesehen, wie exzellente Lösungen scheitern. Nicht wegen der Qualität, Sondern wegen der Kommunikation.
Erschaffer von K.L.A.A.R der NeuroVerkaufs-Kompass für Abschlussreiche Verkaufsgespräche.
-
Master in Kognitive Neurowissenschaften Masterarbeit bewertet von Prof. Dr. Dr. Gerhard Roth, einem der führenden Hirnforscher Deutschlands.
-
Informatik Ingenieur HTL Spezialisierung auf Prozesse, Automatisierung, Telecom und IT- Hard & Software.
-
25+ Jahre Enterprise-Sales in internationalen Tech-Unternehmen, wie Siemens, KeyMile, Blackberry, Orange und Swisscom.
-
Master Neuro Linguistic Seller Verkaufs- kommunikation- strategien & psychologie Zertifiziert von Richard Bandler Institut.
Die Entdeckung, die alles veränderte
Nach huderten Verkaufsgesprächen und das Wissen aus der Neurowissenschaft, fand ich die Antwort auf die Frage, die jeden Verkäufer umtreibt:
Warum kaufen Menschen wirklich?
Die Antwort ist keine Verkaufstechnik. Es ist Neuro- biologie und psychologie.
Kaufentscheidungen entstehen nicht durch Argumente.
Sie entstehen dort, wo das Gehirn drei Dinge gleichzeitig erlebt:
Sicherheit × Relevanz × Klarheit = Entscheidung
Fehlt auch nur eines dieser drei Elemente, blockiert das Gehirn unabhängig davon, wie gut Ihr Angebot ist.
Aus dieser Erkenntnis entstand K.L.A.A.R®
Ein neurobiologisches System, das Verkaufsgespräche mit dem Gehirn führt, nicht dagegen.
Das Resultat: Kunden, die nicht überzeugt werden müssen sondern neurologisch bereit sind zu kaufen.
HIGHLIGHTS
DAS ANGEBOT
Vier Wege zu mehr Klarheit und besseren Abschlüssen
Das Problem liegt nicht an Ihrem Team. Es liegt daran, dass Verkaufsgespräche neurologisch nicht steuerbar sind – solange Sie nicht wissen, wie das Kundengehirn wirklich entscheidet.
Die Konsequenz: Mal klappt's, mal nicht. Ohne zu verstehen, warum. Die Lösung: K.L.A.A.R® macht Verkaufsgespräche neurobiologisch steuerbar – für Sie, Ihr Team oder Ihre gesamte Organisation.
Für: Sales Manager & Solopreneure
K.L.A.A.R®-Business-Check
Lassen Sie mich 60 Minuten lang Ihre bestehenden Verkaufsgespräche, Pitches oder Botschaften analysieren.
-
Sie erhalten:
-
Exakte Diagnose: Wo blockiert die Entscheidung und warum
-
3-5 neurobiologische Sofortmassnahmen
-
Klarheit, ob K.L.A.A.R® für Sie funktioniert
Format: 60 Min. Zoom
Investition: [Kostenlos]
Für: Solopreneure, Coaches, Berater, Freelancer
K.L.A.A.R®-Solo-Intensiv Grow
1:1 Intensiv-Tag: Wir bauen DEINEN K.L.A.A.R®-Pitch, Gesprächseinstieg und Positionierung.
-
Ergebnis:
-
Dein persönlicher NeuroVerkaufs-Pitch (30 Sek. + 3 Min.)
-
3-5 gehirngerechte Gesprächseinstiege für typische Situationen
-
Ihre Kernbotschaft für Website, LinkedIn & Erstgespräche
Format: 1 Intensiv-Tag (virtuell oder Zürich/Bern)
Für: Sales Manager, Vertriebsleiter
K.L.A.A.R®-Team-Workshop
Ihr Team verkauft unterschiedlich mit unterschiedlichen Ergebnissen. Wir standardisieren die Gesprächslogik, nicht die Persönlichkeit.
-
Ihr Team erhält:
-
Eine einheitliche K.L.A.A.R®-Gesprächsarchitektur
-
Kernbotschaft, die jeder gleich kommuniziert
-
Konsistente Abschlussquoten über alle Verkäufer hinweg
Format: 1-Tages-Workshop (vor Ort oder virtuell)
PREMIUM
K.L.A.A.R®-Umsetzung & Skalierung
Wir übersetzen K.L.A.A.R® in alle Ihre Kommunikations-Touchpoints: Verkaufsskripte, Website, LinkedIn, Leitfäden, E-Mail-Sequenzen.
-
Ihr Unternehmen erhält:
-
Kunden verstehen Ihr Angebot in Sekunden nicht in Minuten
-
Konsistente neurobiologische Botschaft über alle Kanäle
-
Verkaufsteam spricht dieselbe Sprache wie Marketing
Format: Individuell (3-6 Monate Begleitung)
Noch unsicher?
5. März, 2024
„Ich war skeptisch. Nach 20 Jahren Vertrieb dachte ich, ich weiss, wie Verkaufen geht. Aber Giuseppe zeigte mir, WARUM manche Gespräche liefen und andere nicht. Seitdem: +40% Abschlussquote.“
COO von InnovateIT
„Their expert guidance resulted in a 30% increase in efficiency and opened new revenue streams we hadn’t considered. I’m beyond grateful for their support“
CEO von GreenWave
12 September 2025
Die gute Nachricht: Das Kundengehirn folgt einer klaren biologischen Entscheidungslogik. Wenn Sie diese verstehen, hören Verkaufsgespräche auf, Überzeugungsarbeit zu sein – und werden zu Entscheidungshilfe.
Keynote Speaker für Neuroscience, Sales & Entscheidungsarchitektur
Giuseppe bringt K.L.A.A.R® der NeuroVerkaufs-Kompass Konzept auf die Bühnen, für Konferenzen und Sales-Kick-offs – mit wissenschaftlich fundierten Impulsen im Verkaufs, die sofort umsetzbar sind.
Internationaler Speaker SLAM Dresden – Januar 2026. Hier bei der Übergabe des „Excellence Award 2026“.
- „Warum gute Verkaufsgespräche an der Neurobiologie scheitern“
- „Vom Verkäufer zum Entscheidungsarchitekten“
- „K.L.A.A.R®: Wie Kaufentscheidungen wirklich entstehen“
Format: Keynotes (30-60 Min.) · Sales-Kick-offs & Team-Workshops · Konferenzen & Fachtagungen.
Speaker-Anfrage:
speaker@smargento.ch | +41 31 543 45 86
KEYNOTES
Passt K.L.A.A.R zu Ihren Bedürfnisse?
Beantworten Sie ehrlich:
-
Haben Sie ein gutes Angebot – aber inkonsistente Abschlussquoten?
-
Laufen Ihre Gespräche oft gut, enden aber mit "Wir melden uns"?
-
Verkaufen verschiedene Teammitglieder unterschiedlich erfolgreich ohne zu wissen warum?
-
Suchen Sie ein System statt neuer Verkaufstricks?
-
Sind Sie bereit, Verkauf neurobiologisch zu betrachten statt emotional?
-
Wollen Sie verstehen, WARUM manche Gespräche funktionieren – und andere nicht?
-
4-6 Häkchen = K.L.A.A.R® wurde für Sie entwickelt.
-
0-3 Häkchen = Möglicherweise noch nicht der richtige Zeitpunkt.
The duration depends on the scope of the project. Short-term projects typically last 2–3 months, while long-term engagements can extend to 6–12 months or more.
We start with an in-depth consultation to understand your goals, followed by a SWOT analysis, market research, and a review of financials and operations to identify key areas for improvement.
Yes, we assist with budgeting, cash flow management, investment strategies, and financial forecasting to help businesses achieve financial stability.
We focus on personalized, results-driven solutions, deep industry insights, and a commitment to empowering businesses to achieve long-term success.
Simply contact us through our website or email to schedule an initial consultation. We’ll discuss your goals, challenges, and how we can help you succeed.
We work with businesses across various industries, including retail, technology, healthcare, hospitality, and startups. Our approach is tailored to each client’s unique needs.
Do you have more questions? contact us
